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金华19楼论坛:【以用户为中】心 【恒大这】个线上营销案例把互联网思维说透了

admin2021-04-08105

最近,房产行业剧《安家》热播。除了大批房产经纪人关 注[这部“行内剧”外,许多行外人也被剧中频出的爆点剧情所吸引。

最近的一个热议剧情点<便是>,安家天下店长徐姑姑凭借自己的专业能力,接下了1.5亿元的上海老洋房大单。天价大单瞬间点燃了很多观众的好奇心,许多人纷纷讨论徐姑姑究竟能拿多少提成,更有甚者直接宣称要转行去卖上海老洋房。

先不说徐姑姑能拿多少,老金奉劝那些被热血冲昏头脑的观众,先去洗个凉水澡冷静一下。1.5亿元的大单并不是常态,况且剧中徐姑姑也坦言,在上海会买老洋房的人不会超过两百,幻想成为“徐姑姑第二”的观众还是得回到现实。

那么老金就说点现实的,其实现在不仅卖房子的房产经纪人可以获得回报,买房子的人也可以享有回报。

比如最近恒大在开启线上卖房活动后,针对购房者推出了一系列的优惠活动,{如『 折[』扣}、奖励、兜底等等。可谓不转行做房产经纪人,你也能享有房产成交带来的回报。

01 “恒大式”卖房

一场突然其来的新冠疫情,给众多房企套上了紧箍咒。于是各家纷纷推出卖房优惠活动,试图缓解疫情带来的经营难题。其中,老金观察到“恒大式”卖房具有别样的特色,即秉持因人而异的让利法则。

今年2月,恒大全面实施了网上卖房。其通过恒房通平台率先实现网上看房、推荐及认购等一站式服务,并推出多项优惠政策。

在全面实施“网上卖房”后,恒大成绩斐然——2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。


3月以来,随着疫情的逐渐好转,本以为恒大的优惠力度会逐渐消退,未料其让利火力在三月再次升级,《并且更》加细化了不同人群的让利方案。

首先对于想买房的人而言,〖恒大的卖〗房『 折[』扣优惠实〖属强劲〗。

3月1日,恒大宣布将启动全国楼盘78『 折[』特大优惠,顾客只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。「若本人」购买,3000元定金可以抵房款,并且房屋总价再减40000元,额外享受99『 折[』。

除此之外,根据付款方式、顾客来源以及楼宇去化率的不同,恒大还推出几项针对性的『 折[』扣。如一次性付款享受93『 折[』、常规按揭95『 折[』;通过恒房通平台推荐享受97『 折[』;单栋楼去化率达到90%,可再享受94『 折[』。

其次,对于那些锁定了房源后又打消购房念头的人而言,其可以通过“经纪人”的角色获得另外的优惠。

比如推荐他人购买者,可享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还3000元定金。

不过,也存在房源被其他人抢购以及未能成功认购的情况。前种情况下,{恒大将返还}3000元定金,并给予3000元补偿金;后者情况下,如在5月10日前仍未成功认购者,{恒大将返还}3000元定金。

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网友评论

6条评论
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  • 2020-12-16 00:08:08

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  • 2021-03-15 00:02:11

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  • 2021-04-08 00:07:35

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